金蝶攜手伙伴尋求創新增值盈利模式

2010年08月13日

 

　　現今，用戶對管理軟件的需求不斷發展變化，并逐漸進入成熟期，而企業應用的行業化特征也日益凸顯，標準的、統一的產品不能完全滿足需求，個性化管理需求成為客戶核心訴求。在關注市場變化的同時，金蝶也一直在致力于伙伴的持續健康發展，在當前伙伴盈利模式單一的現狀下，金蝶積極探索伙伴的增值盈利模式創新。

　　8月初，金蝶召開了K/3增值伙伴業務研討會，來自全國各地的三十余位核心伙伴在金蝶總部齊聚一堂，共同探討在現今的經濟環境下，如何實現伙伴的贏利模式創新與突破，從戰略高度共同探討金蝶K/3增值伙伴業務的實踐之路。

　　伙伴的增值盈利模式創新為金蝶2010年五大戰略之一，金蝶現有伙伴增值插件積累已經初具規模，并有較高的行業應用價值。但伙伴普遍存在盈利模式單一、增值開發有能力欠缺、內部管理水平低等核心伙伴發展困惑，使已有增值插件離產品化僅一步之遙。金蝶由此得出創新勢在必行的戰略思考。并根據增值開發伙伴、實施伙伴、培訓伙伴及行業伙伴闡述了模式創新計劃。攜手伙伴共同做大市場，以實現金蝶與伙伴的雙贏。并定制型軟件市場做案例分析，對增值業務發展框架、盈利模式及金蝶K/3 App Market進行了深入解析。

　　金蝶K/3 App Market 是由金蝶總部增值伙伴部管理的金蝶K/3 增值應用網上展銷平臺，是規劃中的BOS社區的重要組成部分。App Market于2010年5月20日正式上線，截止6月20日，已經有約30家伙伴發布50余個個性化解決方案，且增值應用還在不斷增長。App Market已經成為銷售人員應對企業個性化需求的利器！

　　在現今軟件管理市場不斷成熟的外部環境下，如何居安思危、突破發展瓶頸、改變單一盈利模式成為當前伙伴發展的關鍵所在。在這復雜的市場環境下，金蝶愿與伙伴一起共同探討增值伙伴業務開展模式及分銷伙伴實現盈利模式的創新突破。